Чем отличается дилер от представителя

Чем отличается дилер от представителя

Дистрибьюторы и дилеры являются участниками традиционной цепочки поставок. Цепочка поставок обычно состоит из производителя, дистрибьютора, дилера и заказчика. Продукты перемещаются по цепочке поставок в определенном порядке. Несмотря на то, что дистрибьюторы и дилеры не совпадают, оба выступают в роли посредника в процессе распространения.

Есть некоторые общие характеристики между дистрибьюторами и дилерами, но также несколько ключевых различий. Обе стороны могут использовать логотипы производителей продукции, но не могут включать имя производителя в свои собственные; обе стороны покупают товары для продажи; и обе стороны могут пользоваться определенными стимулами; однако существуют ключевые различия между рынками, для которых каждая сторона обслуживает, и какие продукты производителя дистрибьютора или дилера разрешено продавать.

В этой статье описывается работа дистрибьютора и дилера. В нем также рассматриваются различия между дистрибьюторами и дилерами.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор покупает линейки продуктов, которые не конкурируют друг с другом и продают эти продукты реселлерам (дилерам). Продукты обычно покупаются только у одного или нескольких производителей. Дистрибьютор будет единственным, кто продаст определенный бренд продуктов в определенном географическом районе, тем самым сделав конкуренцию немного меньше.

Дистрибьютор покупает продукцию по оптовой цене у определенных производителей, а затем хранит продукты на своем складе до тех пор, пока продукты не будут проданы по себестоимости и отправлены реселлерам. Дистрибьютор также предоставит несколько других услуг реселлерам, например информацию о продуктах, послепродажное обслуживание и техническую поддержку.

Что такое дилер?

Дилер покупает товары у дистрибьютора или нескольких дистрибьюторов для продажи в розничной среде. Продукты покупаются по себестоимости, а затем продаются публике после добавления надбавки к первоначальной цене. Дилер продает широкий ассортимент продукции, часто от конкурирующих дистрибьюторов.

Несколько дилеров могут существовать в одном и том же географическом районе, создавая экстремальную конкуренцию между дилерами. Дилерам необходимо поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы сохранить клиентов. Плохое обслуживание клиентов и продукты, отсутствующие на складе, могут привести к тому, что клиенты совершают покупки у другого дилера.

Разница между дистрибьютором и дилером

Хотя как дистрибьюторы, так и дилеры должны покупать товары, которые они продают, между ними есть несколько отличий:

Ссылка на сайт:

Дистрибьюторы — это связь между производителем и дилером; дилер связывает дистрибьютора с клиентом.

Чулок:

Дистрибьюторы выпускают линейки продуктов от одного или нескольких производителей, продукция которых не конкурирует друг с другом; дилеры имеют большой ассортимент конкурирующих продуктов, часто от нескольких дистрибьюторов.

Площадь:

Дистрибьюторы предоставляют большую географическую территорию; дилеры поставляют на более локализованную территорию, и конкуренция может быть расположена поблизости.

Продажа:

Дистрибьюторы имеют развитый рынок дилера, на котором они продают, дилеры продают на установленный конечный потребительский рынок.

Соревнование:

Дистрибьюторы испытывают умеренную конкуренцию, но дилеры работают в экстремальных конкурентных условиях.

Стимулы:

Дистрибьюторам предлагаются стимулы покупки от производителей, а дилеры получают стимулы от дистрибьюторов. Например, стимулы могут быть скидками и субсидированной рекламой.

Массовая покупка:

Дистрибьюторы покупают товары оптом от производителей, тогда как дилеры могут приобретать у дистрибьютора отдельные единицы или меньшие объемы.

Оплата:

Дистрибьюторы покупают продукты, чтобы позволить производителю производить больше, поскольку производственный капитал освобождается; дилеры часто покупают продукты в кредит у дистрибьюторов, а затем платят причитающиеся суммы.

Место хранения:

Дистрибьюторы хранят акции на крупных складах в промышленных зонах и поставляют продукцию дилерам; дилеры обычно расположены в розничной среде, которые легко доступны для потребителей, и только некоторые предлагают варианты доставки.

Реклама:

Дистрибьюторы должны делать собственную рекламу с помощью производителей; в то время как дилеры выигрывают от национальной (или международной) рекламы, производимой производителями и дистрибьюторами брендов.

Дистрибьютор и дилер: Сравнительная таблица

Резюме дилера дистрибьютора

Дистрибьютор и дилер имеют определенную роль в цепочке поставок с четкими различиями, существующими между ними. Наибольшее различие заключается в обслуживаемых рынках и способах обработки продуктов. Дистрибьюторы обслуживают дилеров, покупают продукты оптом и хранят продукты в компактных путях; дилеры обслуживают общественность, покупают товары в меньших количествах и находятся в торговых помещениях, которые легко доступны.

Дистрибьюторы также помогают производителям в освобождении капитала для производства большего количества продуктов. Предоставление кредитов дилерам позволяет дистрибьютору иметь продуктовые линейки в магазинах и продаваться. Лояльность клиентов — это то, за что борются торговцы, поскольку конкуренция часто бывает жестокой; дистрибьюторы не слишком беспокоятся о конкуренции, поскольку досягаемость дилера охватывает более крупный географический район.

Дистрибьюторы и дилеры являются жизненно важными компонентами процесса цепочки поставок.Общественность или конечный потребитель постоянно требует, чтобы продукты были доступны для покупки, чтобы удовлетворить некоторые потребности или желания. Потребитель покупает эти продукты у дилера в розничной среде. Дилер имеет доступную продукцию, поскольку он закупает разные предметы у дистрибьюторов. Дистрибьюторы покупают продукцию у производителей. Таким образом, становится очевидным важность как дилера, так и дистрибьютора: нельзя существовать без другого.

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара. А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия.

Дистрибьютор

Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.

Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта. Зачастую у дистрибьюторов есть преимущество, эксклюзивные права и больше возможностей в продаже и приобретении новинок техники, оборудования, программного обеспечения и других товаров по ценам, установленным изготовителем без любых наценок на закреплённой территории.

Доход дистрибьютора это скидка на приобретение товара, которую установил производитель. Организации могут иметь своих генеральных дистрибьюторов по продажам продукции кампании за рубежом. Он является единственным в своем роде, работает по договору. В обязанности дистрибьютора может входить монтаж оборудования, настройка программного обеспечения, обучение пользования им, предоставление рекламных посреднических услуг между продавцом и покупателем. Обязательно эти функции должен исполнять продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

Читайте также:  Как написать письмо в мосэнергосбыт

Сам дистрибьютор работает от своего имени. Это означает, что именно он несёт ответственность за конечный товар или услугу, а не компания, изготовившая его. Цену формирует он сам, исходя из ситуации и положения дел на рынке. Дистрибьютору не нужно делать детальный анализ рынка – достаточно привлечь и мотивировать несколько людей, которые будут приносить своей работой доход, находить новых людей и открывать другие каналы сбыта товара.

Дистрибьютор может работать сразу с несколькими товарами или услугами. Примером, вместе с полотенцем для душа предложить мыло или шампунь со скидкой. Кстати, дистрибьютор может заключить с изготовителем сделку о том, что на определённой территории распространением товара будет заниматься исключительно он.

Главные характеристики, показывающие эффективность дистрибьюторской деятельности: уровень качества, количества дистрибуции и объём продаж на своей территории. Дистрибьютор как официальный представитель экономических интересов компании при выборе организации поставщика должен обратить внимание на такие критерии:

  1. Высокоорганизованная структура активных продаж.
  2. Платежеспособность.
  3. Эффективность планирования и выполнения плана закупок.
  4. Неограниченность ресурсов для покрытия занимаемой территории.

Как вывод, можно сказать, что вся деятельность дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении бренда товаров фирмы — производителя.

Представитель

Представителем называют фирму, приобретающую продукцию у дистрибьютора и в дальнейшем перепродает её. Он связующее звено между покупателем-оптовиком, сетевыми магазинами, розничными магазинами, ресторанами, клубами, отелями и компанией поставщиком. Представитель практически не бывает в офисе, 90% своего времени он в полях, 10 % на непосредственном рабочем месте.

  1. Посещение торговых точек, согласно маршруту.
  2. Сбор заявок на поставку продукции.
  3. Заключение договора, акта сверки.
  4. Продвижение новой продукции.
  5. Поиск новых торговых точек.
  6. Контроль дебиторской задолженности клиента.
  7. Забирать деньги за поставку товара.
  8. Выставлять продукцию в лучшее место торговой точки.

Главная цель представителя – убедить торговые точки взять его товар в продажу. Для этого необходимо провести такие действия:

  • Наладить отношения с руководством и персоналом магазина.
  • Сделать рекламу своей организации и товара.
  • Убедить торговую точку взять продукцию в продажу.
  • Заключение договора и размещение товара на лучших полках магазина.

Другими словами, представитель вынужден вести постоянный поиск клиентов, следить за совершением продаж уже привлечёнными клиентами, делать скидки постоянным и оптовым потребителям.

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя. Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

Отличия представителя и дистрибьютора

Рассмотрим теперь, чем же всё-таки отличаются между собой представитель и дистрибьютор

  1. Дистрибьютор в отличие от представителя в лице компании-поставщика забирает продукцию для реализации, соблюдая строго оговоренные правила, в том числе и о цене товара.
  2. Представитель работает от своего имени, приобретает продукцию за свои денежные средства и самостоятельно устанавливает наценку и стоимость продажи товара в дальнейшем.
  3. Развитие сети и распространение, раскрутке бренда – основная функция дистрибьютора, когда потребителю необходимо, наоборот, доставить и продать товар конечному потребителю.
  4. Представитель обязательно должен заключить договор с компанией-изготовителем товара, который будет продавать, дистрибьютору это не обязательно.
  5. Представитель не несёт ответственности за товар, который распространяет, дистрибьютор полностью отвечает за товар или услугу, потому как самостоятельно его продвигает.
  6. Представитель получает процент от разницы закупочной цены товара и цены после реализации, его доход напрямую зависит от количества успешных сделок. Дистрибьютор получает процент от всех продаж, которые совершает он и члены его команды. Другими словами, он работает, используя схему сетевого маркетинга.
  7. Доход представителя зависит от количества проделанной работы – проданного товара. Дистрибьютор нацелен на привлечение наибольшего количества людей, которые и будут заниматься дальнейшей реализацией продукции. Его доход может быть пассивным.
  8. Представитель тщательно исследует рынок, дистрибьютор привлекает влиятельных людей для продвижения.
  9. Представитель занимается в основном распространением одного вида товара, дистрибьютор может работать сразу со многими видами товаров, продавая их попутно с основным.

Эти всё, конечно, условно, ведь права, функции и обязанности оговариваются при заключении договора, как с дистрибьютором, так и с представителем. Иногда дистрибьюторы покупают товар за свои средства. Производители сотрудничают со многими дистрибьюторами, а дистрибьюторы со многими производителями. Бывает, что учредителем дистрибьютерской фирмы бывает компания-изготовитель. Помимо этого, они предоставляют разные вип-статусы с расширенными правами.

Основываясь на всех сведениях, можно подвести итог и сказать, что любая производимая продукция проходит через руки дистрибьютора и попадает к представителю через продажу.

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

  • Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
  • Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.
Читайте также:  Договор выполнения работ между юридическими лицами образец

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

  • Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
  • Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Сегодня очень часто слово «дилер» написано со словом «дистрибьютор», а какая же между ними разница. Что бы разобраться в этих понятиях, начнем с их прямого значения. С английского языка «дилер» переводится как «торговец», а «дистрибьютор» – «распространитель». Но с одного перевода в чём отличие дистрибьютора от дилера, не совсем понятно. Даже кто такой дилер, кто такой дистрибьютор, знают далеко не все.

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Дистрибьютор (распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку товаров у самого производителя для последующей продажи дилеру.

Дилер — это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для последующей перепродажи.

Товар делает производитель, продает его дистрибьютору, а уже у дистрибьютора товар покупает дилер.

При этом оба работают с оптовым количеством товара, только дилер может, купив товар оптом у дистрибьютора, продавать его в розницу или некрупным оптом потребителю.

Задача дистрибьютора – распространить товар, а задача дилера скорее состоит в том, чтобы заключать фактические сделки купли-продажи.

Дистрибьютор, если речь идёт о большой компании, мультинациональной корпорации, делает гораздо большие манипуляции с товаром и каналами его сбыта – он их налаживает. Дилеры же более мобильны и они, что немаловажно, работая непосредственно с коечным покупателем, получают некую отдачу и знают, нравится ли товар покупателю, они имеют возможность слышать их отзывы.

Отличие дистрибьютора от дилера

  • Дистрибьютор работает с более крупными партиями товара, нежели дилер
  • У дистрибьютора и дилера разные функции в цепочке поизводитель-потребитель
  • Дилер работает непосредственно с потребителями
  • Дистрибьютор более независим, но при этом на нём лежит большая ответственность.

Теперь вы знаете чем отличается дилер от дистрибьютора. Дистрибьютор покупает товар у производителя и продает его дилеру, а дилер продает товар уже конечному потребителю.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В чем разница между дистрибьютором и дилером?

Последнее время в обиходе активно внедряются самые разнообразные виды слов, характеризующих необычную для нашего языка терминологию.

В частности, понятия дилера и дистрибьютора достаточно широко распространены в настоящее время в речи.

Стоит отметить, что и тот и другой при беглом взгляде занимаются одними и теми же задачами по продвижению продуктов, продажам товаров, и прочим аспектам, которые связаны с современной торговой сферой и являются непосредственными для каждой из этих профессий.

Тем не менее, сами по себе термины обозначают несколько различные позиции. Для того, чтобы ликвидировать этот пробел в понимании, рассмотрим каждый из терминов более подробно.

Дистрибьютор еще называется распространителем. Ключевым аспектом является то, что чаще всего это именно юридическое лицо, целая фирма, которая осуществляет оптовые закупки непосредственно у производителя, а затем уже перепродажу их дилеру.

Если говорить о дилере, как таковом, то эта компания осуществляет приобретение требуемой продукции у дистрибьюторов после чего перепродает ее клиентам или снабжает магазины мелкими партиями.

Уже в рамках этих определений становится ясно, в чём имеется ключевое различие между этими компаниями.

Дистрибьютор всегда является тем лицом, которое осуществляет покупку готовой продукции непосредственно у производителя. Все произведенное обычно в первую очередь попадает к дистрибьютору, который уже и осуществляет дальнейшие перепродажи дилерам.

Разумеется, оба этих лица являются посредниками между производителем и клиентом. Тем не менее, особой разницей являются объемы покупки и последующей продажи.

Дистрибьютор всегда имеет дело только с оптовыми партиями продукции. Оптом он покупает продукты у производителя, также оптом продает товар дилерам.

Конечно, необязательно вся купленная у производителя партия будет продана одному дилеру. Функция дистрибьютора состоит в поиске лучших ценовых предложений, наиболее выгодных сделок.

В результате партии могут делиться, иногда смешиваться, отправляться в различные регионы к различным дистрибьюторам.

Что касается последнего, то здесь оптовой партией осуществляется только покупка.

Обычно реализация осуществляется уже в розницу, если дистрибьютор обладает собственными схемами взаимодействия с клиентами, а также мелкими видами опта, если дилер специализируется на снабжении малых магазинов и частных предпринимателей.

Крупные компании дистрибьюторы становятся не просто посредником между производителем и дальнейшими цепями продажи, а по-настоящему управляют многими имеющимися ресурсами.

Обязательным является налаживание необходимого набора выгодных каналов сбыта товара.

Разница между ценой покупки и производителя и продажей дилерам должна полностью окупать деятельность компаний, поэтому данный аспект является чрезвычайно ответственным.

Если говорить о дилерах, то им несколько проще. Известно, что для компаний дилеров характерна намного большая мобильность благодаря непосредственным контактам с каналами прямого или опосредованного сбыта клиентам.

Кроме того, дилеры намного лучше понимают отношение клиента к характерному товару, способны оценивать потребность в той или иной продукции.

Любая обратная связь осуществляется в основном именно через дилера. Разумеется, представителям дистрибьютора также необходимо досконально изучать рынок, поскольку вложение денег в неприбыльный впоследствии товар может стать настоящей катастрофой.

Дистрибьюторы обычно прочно привязаны к самим производителям. Они в большинстве своём действует от его имени и подчиняются целому набору строгих правил.

Во многом именно предприятие формирует базовые цены, с которыми впоследствии работают дистрибьюторы.

Дилеры в свою очередь намного более самостоятельны. Действуют они обычно исключительно от своего имени, приобретают товар за свои деньги и, а также вполне способны свободно менять каналы сбыта в процессе работы.

Читайте также:  Оформление охранных зон газопроводов

По сути именно дилеры в большинстве своем определяет финальную отпускную цену для конечных покупателей.

Стоит отметить, что правила финансового взаимодействия вполне могут существенно отличаться в зависимости от конкретной ситуации.

В таком случае основные различия между дилерами и дистрибьюторами могут стираться, в частности в рамках договора продажи предприятие вполне способно ввести конкретные зоны ответственности для дилера.

Дистрибьютор также может приобретать товары за собственные финансовые ресурсы. Ключевой целью любого дистрибьютора является создание и развитие сети для продвижения продукции.

Немаловажным аспектом здесь является также реклама, создание общественного мнения. Дистрибьютор сконцентрирован по большей части на реализации.

Самые бедные страны мира 2019, список

Электронная сигарета — чем вредна

Чем грунтовать бетонные стены перед штукатуркой

Кредитная карта Тинькофф, отзывы

Совесть Ру — карта рассрочки — официальный сайт

Микрозаймы на карту за 5 минут без проверки

Дистрибьютор и дилер: отличия

Развитие современного международного рынка постоянно требует появления новых профессиональных фигур. На сегодняшний день главный упор сделан на дилеров и дистрибьюторов, деятельность которых очень схожа, но в то же время имеет много существенных отличий.

Кто такой дилер?

Дилером выступает физическое или юридическое лицо, деятельность которого направлена на покупку или продажу конкретного продукта от своего имени и за счет собственных средств.

Иными словами, дилер представляет собой коммерческого посредника, занимающегося перепродажей продукции иного производителя.

В связи с большим ассортиментом товаров и услуг, предлагаемых на международном торговом рынке, дилером может выступать:

  • организация, готовая приобретать ценные бумаги, оформлять их на свое имя и перепродавать;
  • оптово-розничная компания, осуществляющая деятельность посредника между производителем и потребителем;
  • организации или частные лица, занимающиеся делением крупных партий продукции на мелкие с целью перепродажи;
  • предприниматель, осуществляющий закупку или улучшение недвижимости с целью ее дальнейшей реализации или получения доходов от ее использования;
  • торговая организация, работающая в качестве посредника между компаниями по производству транспорта и его покупателями;
  • юридическое лицо, заключившее договор с сотовым оператором о распространении его услуг;
  • компания, представляющая в нашей стране интересы зарубежных фирм в качестве продавца товаров или услуг их производства.

Права и обязанности

Как торговый перекупщик дилер обладает целым списком прав:

  1. Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
  2. Приобретать товар с участием дилерских скидок.
  3. Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
  4. Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

  1. Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
  2. Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.
  3. Соблюдение территориальных границ реализации товара.
  4. Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т. п.
  5. Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
  6. Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это тоже продавец, в роли которого выступает организация или частное лицо. Он занимается закупкой оптовых партий продукции отечественного или зарубежного производства и ее реализацией на рынках регионов.

Чтобы подтвердить квалификацию дистрибьютора, прежде всего, лицу, выступающему в его роли, необходимо закрепить свою значимость на рынке.

Для этого ему необходимо:

  • наработать безупречную репутацию;
  • распространить бренд;
  • достичь высоких объемов реализации;
  • развить дилерскую сеть в конкретном регионе;
  • стать собственником розничной сети;
  • стать владельцем личных сервисных центров;
  • иметь связи с различными производителями той продукции, которую он реализует.

Права и обязанности

Из главных бизнес-достижений дистрибьютора и вытекают его основные права:

  1. Реализовывать продукцию или услуги, которые поставляет компания как участникам дистрибьюторской системы, так и иным лицам.
  2. Рекрутировать в дистрибьюторскую сеть новых участников.
  3. Получать вознаграждение за свои действия по продвижению и реализации товаров.

В обязанности дистрибьюторов входит регулярное исполнение следующих задач:

  • мониторинг и анализ состояния рынка;
  • проведение рекламы продукции с целью доведения сведений о ней до дилера;
  • создание и продвижение каналов сбыта;
  • поиск дилеров;
  • создание и укомплектование логистических отношений;
  • доведение содержания и структуры товарных позиций под покупательский спрос;
  • консалтинг и инжиниринг;
  • проведение кредитования дилеров;
  • создание сервиса, обслуживающего продукцию по гарантии.

Дистрибьюторский деятельность признается довольно сложным видом бизнеса, особенно при работе с продукцией зарубежного производства. Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей.

Главное отличие дилера от дистрибьютора

Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся.
Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

  1. В праве официального представительства. Распределители должны приобретать его у компаний-производителей, а дилеры нет.
  2. В финансовой выгоде от результатов реализации. В отличие от дилера, прибыль дистрибьютора зависит от его финансовых вложений на приобретение продукции. Кроме того, цена реализации у них тесно связана со стоимостью, устанавливаемой производителем.
  3. В цели деятельности. Если для перекупщика важно доставить товар до покупателя, то для распределителя – создать прочную реализационную сеть с привлечением новых дилеров.
  4. В продвижении марки. Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд.

Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями. Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока. Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции.

Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности. Первое, что нужно помнить, — обе специализации являются продавцом чужой продукции, но одна из них направлена на прямую перепродажу потребителю, а вторая — на распределение ее между несколькими субъектами.

Ссылка на основную публикацию
Характеристика на родителя от классного руководителя готовая
Характеристика на родителя - важнейший документ, который представляет социально-психологические черты матери или отца с точки зрения их воздействия на воспитание...
Учитель химии где получить образование
Код: 050101.65 Квалификация: Учитель химии Образовательная программа: Химия Уровень образования: высшее профессиональное Код ОКСО: 050101.65 Список учебных заведений, обучающих по...
Учитываются ли пени в расходах при усн
ПИСЬМО МИНФИНА РОССИИ от 07.04.2016 № 03-11-06/2/19835 УСН: расходы в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения...
Характеристика на системного администратора образец
Часто в различные государственные органы и негосударственные организации требуется характеристика с места работы. Например, при приеме на новую работу или...
Adblock detector